創業支援等事業計画機能強化事業

起業を知る

「起業は大変そう」と感覚的に思って、不安になっている人が意外と多い。
まずは、漠然とした起業イメージの解像度を上げることが大切だ。

起業の現実や起業までに必要なステップを紹介するから、イメージの具体化に役立ててくれ。

起業のリアル

起業までのステップ

起業について学ぶ

個人事業主か法人設立か

起業のリアル

起業は、やりたいことや夢が実現できる反面、リスクがあるのも事実だ。
失敗はすべて自己責任だし、収入だってどうなるか分からない。
それでも、起業する人がいるのは、リスクを超える魅力や成し遂げたい夢があるからだ。

君にとっての起業の魅力や大変さを見極めて、起業がベストな選択肢なのかを判断するといいぞ。

起業のメリットデメリット

飲食業の魅力と大変さ

小売業の魅力と大変さ

サービス業の魅力と大変さ

先輩起業家の事例

起業に必要なことは

起業のメリットデメリット

一例だが、起業のメリットは、「好きなことを仕事にできる」「高い収入が得られる可能性がある」「定年がない」ことだ。
逆に、デメリットは「収入の保証がない」「会社の信用は一から築くことになる」ことだな。

人によって、メリット・デメリットの感じ方は違う。君にとってのメリット・デメリットが何なのかを考えてみるといいぞ。

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飲食業の魅力と大変さ

飲食業の魅力は、君が提供した食事で、お客さんを直接喜ばせられることだ。その喜びと達成感は他では得がたいぞものだ。

ただ、ライバルが多く、競争も激しい。お客さんに継続的に来店してもらえる工夫が必要になるぞ。

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小売業の魅力と大変さ

小売業の魅力は、自分のこだわりを追求した「商品提案」を実現できることだ。お客さんとその価値観を共有できる喜びは大きい。

ただ、価格競争になると利益が出にくくなってしまう。「他店では得られない価値」を提供することが大切になるぞ。

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サービス業の魅力と大変さ

サービス業の魅力は、他の業種より初期投資が少なくて済むことだ。サービス内容が明確になっていれば、すぐに始められるぞ。

ただ、サービスの質は実際に利用してもらうまで伝わりにくい。まずはいかに新規顧客を獲得するかの工夫が大切になるぞ。

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先輩起業家の事例

起業事例が掲載されているサイトを紹介するぞ！

先輩起業家たちの事例を見ると、起業を擬似体験できたり、思いがけないビジネスのヒントをもらえたりする。
先輩はどんな事を思い、考えながら起業をしたの想像しながら見るのがオススメだ。

「あすのユニコーンたち」（J-Net21）はこちら

「社会課題を解決する」（J-Net21）はこちら

「起業の先人に学ぶ」（J-Net21）はこちら

全国創業事例集[story]（日本政策金融公庫）はこちら

起業に必要なことは

カタチだけ起業するなら誰でもできる。大切なのは立ち上げたビジネスを継続・成長させることだ。リンク先で紹介されている起業に必要なマインドとスキルを参考に、まずは自分の強みと弱みを見極めるんだ。リスクを背負って、チャンスをつかもう。

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起業までのステップ

これが起業までの大まかなステップだ！
君の起業に向けた現在地の確認に役立ててくれ。

起業はタイミングも大切だ。いつするかで結果が変わってくる。
起業に必要なタスクを把握したら、君の人生設計も考えながらステップを進めていくといいぞ。

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起業までに必要なタスク

【飲食業】起業までに必要なタスク

【小売業】起業までに必要なタスク

【サービス業】起業までに必要なタスク

起業のタイミング

副業から起業するには

起業までに必要なタスク

起業までに必要な主なタスクは、これだ。

①計画書の作成
②立地調査・選定（必要であれば）
③商品・サービスの検討
④内装工事・設備導入
⑤許可申請（必要であれば）
⑥広告宣伝・プロモーション

業種に関わらず、どれも欠かせないタスクだ。一つひとつ、腰を据えて取り組もう！

詳細はこちら

【飲食業】起業までに必要なタスク

飲食業の立ち上げに必要な主なタスクは、これだ。一応順番は振ってあるが、相互に影響しあうので、メニューの構成や立地、内装から計画に立ち返ったりすることも必要になるぞ。

①計画書の作成
②立地調査・選定
③内装工事・設備導入
④メニュー構成の検討
⑤許可申請
⑥広告宣伝・プロモーション

どれも欠かせないタスクだ。一つひとつ、腰を据えて取り組もう！

「起業までに必要なタスク（飲食業）」はこちら

「起業するまでのステップ」はこちら

【小売業】起業までに必要なタスク

小売業の立ち上げに必要な主なタスクは、これだ。一応順番は振ってあるが、相互に影響しあうので、商品の構成や立地などから計画に立ち返ったりすることも必要になるぞ。

①計画書の作成
②立地調査・選定
③内装工事・設備導入
④商品構成・仕入先の検討
⑤広告宣伝・プロモーション

どれも欠かせないタスクだ。一つひとつ、腰を据えて取り組もう！

「起業までに必要なタスク（小売業）」はこちら

「起業するまでのステップ」はこちら

【サービス業】起業までに必要なタスク

サービス業の立ち上げに必要なタスクは、これだ。一応順番は振ってあるが、相互に影響しあうので、サービスメニューや立地などから計画に立ち返ったりすることも必要になるぞ。
①「計画書の作成」
②「立地調査・選定」
③「内装工事・設備導入」
④「サービスメニューの検討」
⑤「広告宣伝・プロモーション」

どれも欠かせないタスクだ。一つひとつ、腰を据えて取り組もう！

「起業までに必要なタスク（サービス業）」はこちら

「起業するまでのステップ」はこちら

起業のタイミング

10人いれば10人それぞれ違ったタイミングで起業することがほとんどだ。
100％のタイミングは無いが、代表的な起業のパターンを知っていると、君に適したタイミングを考えやすくなる。

まずは、代表的な学生からの起業と、社会人からの起業を確認しておくといいぞ。

学生から起業するには

社会人から起業するには

学生から起業するには

学生から起業は、背負うものが少ない分、思い立ったタイミングで起業にチャレンジできる。
ただ、社会人経験や起業分野の実務経験がなかったり、資金力も乏しいケースがほとんどだからそこを補う努力は必要だ。

学生から起業するまでのポイントをまとめたから、参考にしてくれ。

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社会人から起業するには

社会人からの起業は、働きながら起業したい分野のノウハウを蓄積したり、失敗経験をつかんでおくことで、起業後の成功確率を上げることができる。

ただ、どの程度経験を積んでから起業すればいいのか。タイミングを判断するのが難しい。
社会人からの起業するまでの代表的なパターンを紹介するから、参考にしてくれ。

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副業から起業するには

副業からの起業も立派な起業だ。まずは、副業が認められているか、就業規則を確認しよう。
禁止されていても、相談すれば許可をもらえることがあるぞ。

起業を視野に入れた副業は、ある意味実験のようなものだ。
いきなり退職して収入の無い状態から起業するよりも、定期収入を得ながら試行錯誤を繰り返し、「これならいける」と確信を得た段階で退職、副業を本業とする方がリスクは低いだろう。
メリットや留意点をまとめておいたから参考にしてくれ。

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起業について学ぶ

起業に特化したWEBサイトでの情報収集はもちろん、国や自治体が開催している、創業スクールや創業塾に参加してみるといいぞ。
他にも、民間の起業セミナーなどで先輩起業家の話や起業の成功談・失敗談を聞くのも参考になるぞ。
勉強しても腑に落ちないところがあれば、相談窓口を利用するのもオススメだ。

起業の情報を集める

起業・創業セミナーを受ける

起業の相談をする

起業の情報を集める

起業の情報収集をするのに、J-Net21や日本公庫のサイトがオススメだ！
起業のノウハウや支援メニューがまとまっているから、気になる項目をクリックして、まずは幅広く情報を探ってみるのもいいぞ。
起業関連サイトをまとめておいたから、参考にしてくれ。

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起業・創業セミナーを受ける

起業・創業セミナーは、全国各地でいろんなものが開催されている。
商工会議所や商工会、公的機関などでは、無料で参加できるセミナーも開催しているから、起業についてお得に学ぶことができるぞ。

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起業の相談をする

起業の相談は、国や自治体の相談窓口を活用するといいぞ。基本的に無料で相談できるんだ。

漠然とした悩みでも、君の課題を引き出してくれることもあるから、小さな悩みでも相談をしてみるといいぞ。

「店舗案内」（日本政策金融公庫）はこちら

「スタートアップ挑戦支援事業」（中小機構）はこちら

「産業競争力強化法に基づく認定を受けた市区町村別の創業支援等事業計画の概要」（中小企業庁）はこちら

個人事業主か法人設立か

組織形態には、大きく「個人事業」と「法人」の2つがあって、さらに法人にはいくつかの形態があるんだ。

個人事業か法人かは、それぞれメリット・デメリットがあるから、設立手続、信用、経理、税金、社会保険などを考えて決めるのがオススメだ。例えば法人は、設立手続や経理に手間がかかるが、信用度は高くなるぞ。個人事業から始めて、事業が大きくなったら法人化するのもありだな。

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起業形態の種類

個人事業のメリット・デメリット

株式会社のメリット・デメリット

起業形態の種類

一番簡単な組織形態が個人事業で、法人だと、株式会社や合同会社を選ぶ起業家も多いんだ。

株式会社か合同会社かは、多くの人から出資を受けるときや、大きな会社を目指すときは株式会社がいいぞ。出資が君一人のときや、設立や登記の費用を抑えたいとき、議決権の配分を出資割合と変えたいときは、合同会社がオススメだな。

他にも法人の形態には、LLP（有限責任事業組合）、企業組合、NPO法人、一般社団法人などがあるぞ。

「起業形態には何があるか」はこちら

「株式会社と合同会社のどちらがよいか」はこちら

個人事業のメリット・デメリット

個人事業のメリットは事務が簡単なことだ。税務も確定申告ソフトを使えば自分一人でできてしまう。他にも、利益が少ないうちは税金が少ないのもメリットだな。

個人事業のデメリットは、法人より信用が低くて、取引に応じてもらえないときがあることだ。
利益が多いと、法人より税金が高くなるケースもあるぞ。

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株式会社のメリット・デメリット

株式会社のメリットは、信用が高いことや多くの人から出資を受けやすいことだ。

デメリットは、個人事業と比べて税務や社会保険の手続きが複雑なことだ。
合同会社より設立時の費用が高く、決算公告の義務もあることもデメリットの一つだ。

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アイデアをカタチにする

起業アイデアの見つけ方や、アイデアをブラッシュアップする方法を教えるぞ。

知りたいことを下から選んでくれ。

アイデアを見つけるには

アイデアをまとめるには

アイデアを検証するには

事業計画書をつくる

アイデアを見つけるには

起業アイデアを見つけるには、２つの視点で考えるのがオススメだ。

①自分がやりたいことや強み・特技
②周りの人や社会が求めていること

やりたい気持ちだけだと、お客さんを集められない。周りの人や社会のニーズを優先すると、起業のモチベーションを維持できない。
両方の視点を持つことで、起業後も継続するビジネスを考えることができるんだ。

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アイデアの発想方法

アイデア発想の事例

アイデアの発想方法

アイデアは、ふとした瞬間や何かがきっかけになって思い浮かぶ事が多い。
自分のやりたいビジネスを見つけるためにも、日頃からアイデアのタネを見つけられるように、アンテナを張っておくことが大切だ。

まずは「質より量」を意識して、思いついたアイデアのタネをリストにしておくといいぞ。

日常生活で出来る発想方法をまとめたから、参考にしてくれ。

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アイデア発想の事例

先輩起業家がどのようにアイデアを見つけ、検証し、ビジネスとして実現したのか。リアルな事例・体験談には、ヒントが盛りだくさんだ。

事例をみるときには、「ビジネスの特徴はどこか」「お金を稼ぐ仕組みは何か」などに注目してみるといいぞ。

代表的な事例を紹介するから、参考にしてみてくれ。

詳細はこちら

アイデアをまとめるには

アイデアをまとめるには、事業のポイントを整理できる「事業コンセプトシート」を作るのがオススメだ。

下の画像や作り方、事例を参考に、アイデアをまとめてみてくれ。マイページでもまとめられるぞ！

事業コンセプトを作る理由

事業コンセプトの作り方

事業コンセプトの事例

【小売業】事業コンセプトの事例

【サービス業】事業コンセプトの事例

事業コンセプトを作る理由

事業コンセプトは、ビジネスの骨組みになるものだ。

コンセプトを作ると、事業の詳細を考える時にブレがなくなって、事業計画書をスムーズに作れるんだ。
起業した後も首尾一貫したビジネスを展開することができるぞ。

コンセプトが明確になれば、起業へ向けた第一関門は突破したといえるぞ！

事業コンセプトの作り方

事業コンセプトの基本は、「誰に・何を・どのように提供するか」をまとめていくんだ。

成功している起業家の多くは、事業のポイントがコースターに書けるくらいシンプルなのが特徴だ。

初めは誰だってうまくまとめられないものだ。何度も書き直してブラシュアップしていくことが大切だぞ。

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事業コンセプトの事例

下の画像がコンセプトの例だ！

他の業種のコンセプト事例はこちら

【小売業】事業コンセプトの事例

下の画像がコンセプトの例だ！

他の業種のコンセプト事例はこちら

【サービス業】事業コンセプトの事例

下の画像がコンセプトの例だ！

他の業種のコンセプト事例はこちら

アイデアを検証するには

アイデアは、君以外にも思いついている人がいる可能性が高い。

①競合はいないか
②競合と比べた優位性は何か
③市場や業界動向はどうか

実行する前に、事前の調査が欠かせないぞ。アイデアの実現可能性を確認するために、利益を上げる仕組みを考えることも大切だ。

競合の調べ方

優位性の考え方

儲ける仕組みの考え方

競合の調べ方

競合を調べるには、まずはWeb検索だ！
君の考えている商品・サービスに関連するキーワードで、最低10回は検索をしてみよう。

競合は存在しないと思っても、表現を変えながら検索するうちに、同業の先駆者が大抵見つかるものなんだ。
気になるお店やサービスを見つけたら、実際に利用してみることも大切だぞ。

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優位性の考え方

お客さんは、なぜ、競合他社ではなく君の商品・サービスを買うのか？その理由が優位性だ。

例えば、「大手が進出しにくい立地に出店できる」「君だけのノウハウやスキルといった強みがある」といったことだ。優位性があると、他社との競争を避けられて、ビジネスを展開しやすくなるんだ。

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儲ける仕組みの考え方

どんなビジネスにも、儲けるための仕組み「ビジネスモデル」が必要になる。利益が出ないと事業を継続できないからな。

お金の生み出し方は、業種や提供する商品・サービスによって大きく異なる。
代表的なビジネスモデルを押さえておくと、君のビジネスに最適な仕組みを考えやすくなるぞ。

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事業計画書をつくる

事業計画書の基本と作り方のコツを教えるぞ。
事業計画書のフォーマットはこんな感じだ。

詳細はこちら

事業計画書とは

事業計画書の書き方

事業計画書とは

事業計画書は、事業の内容や目標達成のステップを「目に見えるカタチ」にまとめたものだ。
起業を成功させるには、自分が納得できて、周りを説得できる計画書をつくるのがポイントだ。

作成前に、計画書が何のために必要か、どんな作成手順かを確認するといいぞ。作成例を参考にしてイメージをつかむのも大切だ。

事業計画書を作る理由

事業計画書の作成手順

事業計画書の作成例

事業計画書を作る理由

計画書は、起業の成功を高めるために作成するんだ。
何度もブラッシュアップすることで、事業コンセプトや事業内容が研ぎ澄まされていくぞ。

あと、金融機関からお金を借りるときや、パートナーや出資者から事業の理解を得るときにも役に立つぞ。

険しい山に登る時、事前の入念な計画が命を救うことがあるだろ？
ビジネスもそれと同じだ。

詳細はこちら

事業計画書の作成手順

計画書は、君のアイデアをまとめた事業コンセプトをもとに、事業内容を具体化していくことになるぞ。

書く順番は、決まってないからどこからか作成してもいいが、一回書いたら完成ではなく、何度も練り直すことが大切なんだ。
計画書をつくりながら、必要ならコンセプトも見直して、どんどんブラッシュアップしていくことが大切だぞ。

事業計画書の作成手順はこれだ。

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事業計画書の作成例

他の人の計画書を真似する必要はないが、計画書の体裁や事業内容の表現方法、数値計画の立て方などは参考にできるぞ。

計画書の作成事例があるので、参考にしてくれ。

詳細はこちら

事業計画書の書き方

事業計画書に書く内容は「必ずこれを書け」というルールはないが、コンセプトをもとにした事業内容、売上高を予測した数値計画、実行計画とかを書くのが王道だな。

事業の実現までのストーリーをイメージしながら描くんだ。

事業内容に書くこと

数値計画の作り方

事業内容に書くこと

事業内容には、起業の動機、事業のビジョン・目標、事業コンセプト、業界のトレンド、競合状況・優位性などについて記載するんだ。

それぞれの項目について、確認してみるといいぞ。

ビジョンや目標とは

事業コンセプトの書き方

業界分析や競合分析とは

優位性の書き方

ビジョンや目標とは

「ビジョン・目標」とは、君の事業が目指すべき「将来の姿」や「達成したいゴール」のことだ。
君が事業をする上で大切にしたい思いや経営理念などを書いてもいいぞ。

あと、目標とする売上高や利益、出店数、来店客数とかの数値目標も設定すると、わかりやすく、ビシッとしまった計画書になるぞ。

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事業コンセプトの書き方

事業コンセプトシートをもとに、次の３つの視点でブラッシュアップするといいぞ。

・ターゲット顧客「誰に」
・商品・サービスの内容「何を」
・商品・サービスの提供方法・仕組み「どのように」

例えば、商品・サービスそのもので特徴が出せなければ、提供方法や仕組みをブラッシュアップする考え方もあるんだ。

あと、計画書にまとめるときには、図表とかを使って、わかりやすくビジネスの流れや仕組みを記載することも大切だ。他人が読んでも「稼げるビジネスだ」と思われることが理想だな。

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業界分析や競合分析とは

業界・競合分析とは、君がやりたいビジネスの業界やライバル企業の現状や特徴を理解することだ。
業界の情報は、最近のトレンドとか市場規模とかに着目してみるといいぞ。主な業種の市場動向をまとめたサイトを紹介するから、参考にしてくれ。

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優位性の書き方

優位性とは、君のビジネスがライバル企業より優れているところだ。お客さんがなぜライバル企業ではなく、君から商品・サービスを買うのかを考えてみるといいぞ。

例えば、商品・サービスの機能、品揃え、価格、接客サービスとか、思いつく項目を列挙して、自分のビジネスとライバル企業のビジネスを一つひとつ比較して、探してみるのも方法の一つだ。
計画書に書くときには一覧表にまとめ、ライバルと比べて、どこに自社の優位性があるかを明確に表現できるといいぞ。

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数値計画の作り方

数値計画とは、君の事業内容を数値で表現したものだ。
売上の根拠となる販売計画、商品や材料の見通しを立てた仕入計画、従業員や経営幹部の見通しを立てた人員計画とかがあるぞ。

それぞれの項目は、なぜその数字なのか、根拠が説明できるといいぞ。

販売計画や仕入計画とは

人員計画とは

投資計画や調達計画とは

損益計画とは

販売計画や仕入計画とは

販売計画は、主な商品・サービスごとの販売見通しを積み上げて作成するんだ。例えば、商品の単価と販売数の掛け合わせや顧客数と販売数の掛け合わせとかの積み上げ方があるぞ。

仕入計画は、販売に連動して必要となる仕入品や原材料などの見通しだ。主な仕入先ごとに、仕入量や仕入方法、支払方法などを決めておくといいぞ。

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人員計画とは

人員計画とは、君の事業を実施するために、どの仕事に何人必要か、どんなスキル・経験の人が必要か、今後、何人ぐらい必要になるかを決めることだ。

実施体制や組織図を作成して、全体像を見えるようにすると、必要な人員数も明確になるぞ。

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投資計画や調達計画とは

投資計画とは、開業に必要な店舗の取得費、事務所・店舗の保証金、内装工事費、設備、備品とかをリストアップして、必要な金額をまとめることだ。

調達計画には、投資資金をまかなうために、自分の手持の自己資金や金融機関の借入などでどのくらい調達するかをまとめることだ。

投資額が大きくなれば、調達額も大きくなるから、本当に必要な投資なのかしっかり確認することが大切だぞ。

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損益計画とは

損益計画とは、事業の売上高と、その売上を達成するために必要な費用を計算して、利益がどのくらい発生するのか示したものだ。

「稼げるビジネスか」「事業に将来性があるか」を示す計画になるから、販売計画と連動させて、将来の売上高を見込むことが大切だ。
他には、君が必要とする利益の金額から逆算して必要な売上高を見積もる方法もあるぞ。

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資金調達をする

起業前に、資金調達についてもしっかり検討しておきたいな。

起業するには「お金がいくら必要か」と「お金をどう集めるか」の2つの視点が重要だ。
知りたいことを下から選んでくれ。

起業に必要なお金の種類

資金調達方法・お金の集め方

金融機関の選び方

借入の手続き

日本政策金融公庫の活用

起業に必要なお金の種類

起業に必要な資金は、大きく「開業資金」「運転資金」「当面の生活費」の３つに分けて考えるといいぞ。
起業すると、会社員時代と違って業況に応じて収入が大きく変動するから、生活費も半年分ぐらい準備しておくと安心だ。

事業の資金も生活費も、収入と支出をきちんと把握できるといいな。

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開業資金の見積もり方

【飲食業】開業資金の見積もり方

【小売業】開業資金の見積もり方

運転資金の見積もり方

【飲食業】運転資金の見積もり方

【小売業】運転資金の見積もり方

資金繰りの把握

開業資金の見積もり方

開業資金は、事業を始めるために必要な機械・備品等の「設備資金」と取引に必要な保証金や設立登記等の「諸費用」があるぞ。

特に設備資金は金額が大きいから、本当に必要な設備をリストアップして、資金が不足する場合は開業後に様子を見ながら充実させるのもいいぞ。
諸費用も、看板の設置費、事務用品の購入費とか、想像しているよりも多くかかることもあるから、見積もりは細部まで、きっちりな。

詳細はこちら

【飲食業】開業資金の見積もり方

開業資金は、店舗に必要な内外装、電気・配管などの工事費、厨房器具や空調器具といった「設備資金」と、店舗を準備するのに必要な仲介手数料や保証金、設立登記等の「諸費用」があるぞ。

飲食の店舗は、新築か、居抜きか、賃貸かによって開業資金の必要額は大きく変わるぞ。諸費用も看板の設置費用、食器類とか、想像しているよりも多くかかることもあるから、見積もりは細部まで、きっちりな。

詳細はこちら

【小売業】開業資金の見積もり方

開業資金は、店舗に必要な内外装工事、商品を並べる陳列棚、レジ機器、ソフトウェアとかの「設備資金」と、取引に必要な保証金や設立登記等の「諸費用」があるぞ。
ネット販売の場合は、店舗は不要だが、パソコンとかの情報機器関連の設備投資が必要だ。

諸費用も、看板の設置費、事務用品の購入費、ＨＰ製作費用とか、想像しているよりも多くかかることもあるから、見積もりは細部まで、きっちりな。

詳細はこちら

運転資金の見積もり方

運転資金は、商品の仕入代金や人件費とか、日々の事業を続けていくために必要となるお金のことだ。もちろん、定期的に発生する家賃や広告宣伝費とかも含まれるぞ。

毎月、発生する支出項目と金額を洗い出して、開業時には2～3ヶ月分の資金があると安心だな。
ビジネスが始まったら、収入と支出のタイミングで不足額があれば、借入金でまかなうとか、対応が必要になるぞ。

詳細はこちら

【飲食業】運転資金の見積もり方

運転資金は、材料費や人件費とか、日々の事業を続けていくために必要となるお金のことだ。もちろん、定期的に発生する家賃とかも含まれるぞ。

毎月、発生する支出項目と金額を洗い出して、開業時に2～3ヶ月分の資金があると安心だな。
飲食店は、季節変動や競合の動向によって、売上が安定しにくいから家賃や人件費とか、売上によらずに発生する費用は抑えられるといいぞ。

詳細はこちら

【小売業】運転資金の見積もり方

運転資金は、日々の事業を続けていくために必要となるお金のことだ。商品の仕入れ資金はもちろん、日々の通信費や広告宣伝費とかも含まれるぞ。

毎月、発生する支出項目と金額を洗い出して、開業時には2～3ヶ月分の資金があると安心だな。

小売店は、商品が売れるまでの期間や売上資金が回収されるまでの期間など、想定よりも現金回収が遅れるから注意が必要だ。

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資金繰りの把握

事業の収入と支出をきちんと管理することが大切だぞ。資金繰りに失敗すると、黒字であっても倒産するんだ。
創業当初は何かと出費が増えるので注意が必要だぞ。

それと、事業が予想以上に上手くいくと一時的に仕入の出費が増えて、資金繰りが厳しくなることもあるんだ。
事業を継続させるには、手持ち資金に余裕を持って、資金繰りで苦労しないようにできるといいな。

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資金調達方法・お金の集め方

起業して事業を行う資金を自己資金だけでカバーできないときは資金調達が必要だ。融資（金融機関）、出資（VC、エンジェル）、クラウドファンディング、補助金など、様々な方法を事業計画やリスクを考えながら検討することが重要だぞ。

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自己資金の準備

借入の活用

出資の活用

補助金や助成金の活用

自己資金の準備

自己資金は、開業資金の１/3～1/2ぐらい準備できるといいぞ。
開業資金の他にも、当面の生活費もある程度、準備をしておくことが大切だ。

金融機関によっては、「いくら自己資金を準備できたか」を見て、君の起業への本気度を確認しているんだ。

自己資金と金融機関の借入で足りないときは、親族や友人から協力をえるのも一つだ。ただ、友人からでも借入れであれば、将来的には返済することを忘れるなよ。

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借入の活用

借入は、自己資金で足りないお金を集めるのに、多くの起業家が利用しているんだ。

自己資金で開業資金をまかなえても、事業が始まると予想外の出費も発生するので、借入をしてお金に余裕を持っておく判断もあるんだ。
創業時に特化した有利な融資制度もあるから、活用を検討してみるといいぞ。

出資の活用

お金を集めるには、自己資金や借入のほかに、ベンチャーキャピタルや投資家から出資を受けたり、幅広く資金を集めるクラウドファンディングという方法もあるぞ。

出資を受けるには、優れたビジネスモデルと、高い収益力で、将来のリターンが提供できることを出資者に納得してもらうことが大切なんだ。

成長性が高くて、将来上場を目指す事業なら、ベンチャーキャピタルから出資を受けられる可能性もある。

「出資とは」はこちら

中小機構のファンド出資先のベンチャーキャピタルはこちら

ベンチャーキャピタルとは

クラウドファンディングの活用

個人投資家とは

ベンチャーキャピタルとは

ベンチャーキャピタル（VC）は急成長が見込まれる企業に「出資」のかたちで資金提供する組織だ。起業家の側は資金を受け取る代わりに会社の「株式」（意思決定件や利益分配を受け取る権利）の一部を差し出すことになる。VCは企業がIPO（株式公開）したり買収されたりした際にその株式の値上がり分（キャピタルゲイン）で収益を得ることを狙う。銀行が融資できないハイリスクな企業に出資するが、その分ハイリターンを目指すのが基本だ。
VCには独立系、金融機関系、事業会社系など様々なタイプがあり、経営面での支援やネットワークの提供も期待できる。ただし、出資を受ける際には、出資契約の内容や株式価額（企業価値の算定）の確認と、同じ船に乗って成長の旅ができる相手なのか、自分たちに急成長する意思があるのかをよく確認することが必要だ。

「VCとは？」（東大IPC）

「出資とは」（J-Net21）

クラウドファンディングの活用

クラウドファンディングとは、事業のアイデアや商品・サービスをインターネットで公開して、不特定多数の人から資金を調達する方法だ。Crowd(群衆)とFunding（資金調達）を組み合わせた言葉。人々の共感が資金につながるんだ。

物品やサービスを前払い購入する「購入型」、特定のリターンを求めない「寄付型」、株式・配当等のリターンを伴う「金融型」といった、様々な形態があるぞ。クラウドファンディングはあくまで「個別のプロジェクト」の形だから、案件ごとに資金供給者にリターン提供や収支報告等を行う必要があるぞ。

詳細はこちら

個人投資家とは

個人投資家とは、起業して間もない企業に資金を提供する個人のことだ。

個人投資家には、出資者として株式を発行するのが一般的で、金銭的なリターンよりも起業家のビジョンに共鳴して投資することが多いぞ。

ちなみに、ベンチャー関連の出資を得意とする個人投資家は「エンジェル」と呼ばれているぞ。

補助金や助成金の活用

補助金・助成金は、起業に必要な資金の一部を国や自治体が支給するものだ。
支給する機関によって、募集時期、要件、金額などが違うから、募集サイトをよく確認する必要があるぞ。

補助金・助成金の活用で開業資金の負担は軽くなるが、必ずもらえるわけではない。
支給が後払いになることも多いから、並行して融資の利用も検討することを忘れるなよ。

「補助金・助成金の活用」はこちら

利用可能な補助金・助成金の検索「支援情報ヘッドライン」（J-Net21）はこちら

人気の補助金の検索「ミラサポplus」（経済産業省）はこちら

金融機関の選び方

起業家に融資する金融機関はざまざまだ。民間では都市銀行、地方銀行、信用金庫・信用組合など様々で事業規模や事業内容に応じて、借入条件、創業支援対応、日々の決済・取引のしやすさといった視点で見るといいぞ。政府系では日本政策金融公庫がオススメだ。

日本政策金融公庫には、借入条件などで優遇された、起業者向けの融資「新規開業資金」などがあるんだ。創業相談もできるぞ。

「金融機関の選び方」（J-Net21）はこちら

「日本政策金融公庫の活用」（J-Net21）はこちら

「新規開業・スタートアップ支援資金」（日本政策金融公庫）はこちら

借入の手続き

下の画像が、融資を受けるまでの大きな流れだ。

借入金額や借入期間とかの条件は、金融機関との話し合いで決まるから、君の事業をきちんと知ってもらい、判断してもらうことが重要だ。
必要があれば、金融機関の担当者が開業予定地の現地確認をすることもあるぞ。

融資が実行されるまで、手続きには時間がかかるから、余裕をもって取り組むことが大切だ。

詳細はこちら

日本政策金融公庫の活用

日本政策金融公庫は、政府系の金融機関で、無担保・無保証の融資制度など、起業家に優しい融資メニューを提供しているんだ。
ちなみに、対象者や借入条件などによって、利用できるメニューには違いがあるぞ。

融資の相談をするときには、公庫所定の様式「創業計画書」を書いて持参するのが推奨されているぞ。

「創業融資のご案内」（日本政策金融公庫）

「日本政策金融公庫の活用」はこちら

開業手続きについて知る

起業の準備ができたら、開業届や会社設立の手続き、許認可の申請が必要になるぞ！

組織形態には、大きく「個人事業」と「法人」の2つがあって、さらに法人にはいくつかの形態があるんだ。それぞれメリット・デメリット、手続きの違いがあるぞ。

知りたいことを下から選んでくれ。

株式会社の設立手続き

個人事業の開業手続き

許認可が必要な業種

株式会社の設立手続き

下の画像を見てくれ！
これが株式会社設立の大きな流れだ。

自分でやる起業家もいるが、司法書士や行政書士とかに依頼する人も多いみたいだぞ。

詳細はこちら

株式会社のメリット・デメリット

定款の作り方

登記のやり方

株式会社の設立費用

屋号とは

株式会社のメリット・デメリット

株式会社のメリットは、信用が高いことや多くの人から出資を受けやすいことだ。

デメリットは、個人事業と比べて税務や社会保険の手続きが複雑なことだ。
合同会社より設立時の費用が高く、決算公告の義務もあることもデメリットの一つだ。

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定款の作り方

定款とは、会社や法人の根本となる規則のことだ。

株式会社だと、定款の作成後に、公証人による認証が必要になるんだ。
登記するときに法務局にも提出するから、法律にそって、きちんと作成するんだぞ。最近は、行政書士に相談する人も多いみたいだ。

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登記のやり方

登記は会社の成立に必要な手続きで、書類を揃えて法務局に申請するんだ。
株式会社の設立登記には、取締役1人で設立して書類を減らしたときでも、次の書類が必要になるぞ。

・株式会社設立登記申請書
・登録免許税の収入印紙貼付台紙
・定款
・設立時取締役の就任承諾書
・取締役の印鑑証明書
・払込みを証する書面
・印鑑届書

定款の記載内容などによって提出する書類は変わるぞ。

「商業・法人登記の申請書様式」（法務局）はこちら

株式会社の設立費用

株式会社の設立費用は、定款認証費用、設立登記の登録免許税、法人の印鑑の作成などで22万円から26万円程度かかるのが一般的だ。

司法書士などに手続きを頼むときは、その他に手数料がかるぞ。

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屋号とは

屋号とは、店や事業所の名前のことだ。

屋号はなくても大丈夫だが、仕事内容がわかるものや覚えてもらいやすい名前をつけるのも悪くないぞ。
ただ、個人事業の屋号に「会社」はつけられない。既にある企業と間違われそうな紛らわしい名前もダメだぞ。

いざ正式に名前を決める際には、公的特許情報サイト「J-PlatPat」の簡易検索がおすすめだ。キミが考えている名前が第三者によって商標登録等されているかを確認できるぞ！

特許情報プラットフォーム「J-PlatPat」（INPIT）

個人事業の開業手続き

税務署へ「開業届」を、都道府県税事務所へ「事業開始等届出書」を提出する必要があるぞ。
青色申告を行うときは、税務署へ「青色申告承認申請書」を提出することも忘れるなよ。

従業員を雇うときは、他にも提出が必要になる書類があるぞ。

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個人事業のメリット・デメリット

開業届の書き方

屋号とは

個人事業のメリット・デメリット

個人事業のメリットは事務が簡単なことだ。税務も確定申告ソフトを使えば自分一人でできてしまう。他にも、利益が少ないうちは税金が少ないのもメリットだな。

個人事業のデメリットは、法人より信用が低くて、取引に応じてもらえないときがあることだ。
利益が多いと、法人より税金が高くなるケースもあるぞ。

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開業届の書き方

開業届は、国税庁のWebサイトに書き方が掲載されているから、参考にするといいぞ。マイナンバー、納税地、氏名、生年月日、職業、屋号などを書くんだ。

税務署に行くと、開業届の用紙があって、書き方も教えてくれるぞ。

「個人事業の開業届出・廃業届出等手続」（国税庁）はこちら

屋号とは

屋号とは、店や事業所の名前のことだ。

屋号はなくても大丈夫だが、仕事内容がわかるものや覚えてもらいやすい名前をつけるのも悪くないぞ。
ただ、個人事業の屋号に「会社」はつけられない。既にある企業と間違われそうな紛らわしい名前もダメだぞ。

いざ正式に名前を決める際には、公的特許情報サイト「J-PlatPat」の簡易検索がおすすめだ。キミが考えている名前が第三者によって商標登録等されているかを確認できるぞ！

特許情報プラットフォーム「J-PlatPat」（INPIT）はこちら

許認可が必要な業種

開業には許可や認可が必要な業種があるんだ。
例えば、飲食店は保健所の許可、リサイクルショップは公安委員会（警察署）の古物商の許可が必要だ。

許認可が必要な主な業種の一覧を参考に、相談窓口や役所に確認するといいぞ。

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人を雇う・事務所を準備する

起業にあたって、仲間探しや事務所の準備なども考えていく必要があるな。
君が知りたいのはどれだ？

起業仲間を集める

従業員を雇う

事務所を準備するには

店舗を準備するには

設備や備品を準備するには

仕入れのやり方

起業仲間を集める

仲間集めは、家族や友人、以前の仕事仲間など、身近な人にアプローチをすることが多いぞ。

ただ、声をかけても仲間になってもらえる確率は高くない。身近な人以外にも、起業を目指している人に会う回数を増やすこと、仲間を募集していることを発信するのが大切だ。

仲間を探す前に考えること

仲間と出会う方法

仲間との起業の注意点

仲間を探す前に考えること

仲間を探し始める前に、どんな人材が必要なのか整理することが大切だ。なんとなくこんな人材といったイメージだけだと、判断が難しい。判断基準は、例えば次の3つだ。

①どんなスキルを求めるか
②必要なスキルはアウトソーシングできないか
③人材の獲得で相乗効果が生まれるか

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仲間と出会う方法

出会い方は本当に様々だ。
ネットやSNSで募集する方法もあれば、セミナーや交流会で人に会う方法もある。出会いは運命的なことが多い。

何よりも大切なのは、出会う回数を増やすことだ。出会い方と、各々のメリットデメリットをいくつかまとめてみたから、参考にしてほしい。

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仲間との起業の注意点

仲間と起業すると「共同経営」になることがほとんどだ。
たとえ信頼できる仲間だとしても、後々もめ事になるのは、起業界での日常茶飯事だ。

株の保有数や役割分担など、事前に明確化しておいた方が、信頼できるパートナーとしての関係を築きやすいぞ。

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従業員を雇う

従業員を雇うには、労働条件、採用方法、契約方法とかを決めていく必要があるぞ。

はじめから従業員が必要なビジネスもあるが、売上が安定してから採用をするのも選択肢の一つだ。

従業員を雇うまでの流れは、下の画像を参考にしてくれ。

従業員を探す前の検討事項

求人の方法

人材の選び方

雇用契約のやり方

従業員を探す前の検討事項

従業員を雇う前に労働条件や採用基準を決めておく必要があるぞ。
労働条件では、賃金計算や支払い方法、退職・解雇に関するルールを決めるんだ。

採用基準のポイントは、「求める人材像」の明確化だ。
君の会社にとって「必要な人材」とはどんな人材なのか、洗い出してみるといいぞ。

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求人の方法

従業員の代表的な求人の方法は次の3つだ。

①求人広告の掲載
②自社のHPや求人サイトへの情報掲載
③関係者からの紹介

最近は、SNSを活用した「ソーシャルリクルーティング」という方法もあるぞ。大切なのは、必要な人材が接触する可能性が高い方法を選択することだ。

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人材の選び方

人材選びのポイントは、君が従業員に求める要素の「優先順位」を決めてから選考することだ。

条件に完璧にあてはまる人材には、なかなか出会えない。「必須で求める要素」と「育成しても良い要素」の2つの視点で、優先順位を考えるといいぞ。

特許情報プラットフォーム「J-PlatPat」（INPIT）はこちら

雇用契約のやり方

雇用契約は、後々のトラブルを防ぐためにも口頭ではなく書面を交わしておくことが望ましいぞ。
雇用契約書を作成したら、署名・捺印をしてお互いに控えを保管しておくことが大切だ。

契約書に書く内容をまとめておいたから、参考にしてほしい。

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事務所を準備するには

下の画像を見てくれ！

面積、立地、賃料、設備は必ず考えるところだ。
賃料を節約するために自宅を事務所にする人もいるぞ。

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事務所の形態

自宅兼事務所の長所と短所

事務所の形態

事務所の形態には、賃貸オフィス、レンタルオフィス、シェアオフィス、コワーキングスペース、バーチャルオフィス、インキュベーション施設などいろいろな種類があるんだ。

それぞれのポイントをまとめてみたから、参考にしてくれ。

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自宅兼事務所の長所と短所

自宅兼事務所のメリットは、賃料がかからず、通勤時間もないことだ。
デメリットは、公開情報にプライベートな情報が含まれてしまうことだ。対外的な信頼度もあまり高くないぞ。

賃貸物件やマンションは、事務所として使えるか、「賃貸契約」や「マンション管理規約」の確認を忘れるなよ。

店舗を準備するには

出店地域や店舗物件選びなど検討することがいくつかあるぞ。

下の図を見て君の店舗準備に役立ててくれ。

出店地域の選び方

店舗物件の選び方

店舗内装工事とは

出店地域の選び方

出店を考える地域の人口や世帯数、競合店を調べるんだ。

国勢調査や家計調査の集計結果、ネットで調べられることも多いが、現地に行って君の目で街の雰囲気も確かめよう。

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店舗物件の選び方

賃料、立地、面積の他にも、君の目で平日や休日、昼や夜の通行量や通行人の雰囲気を確かめることも忘れるなよ。看板が目立つところに出せるかも重要だ。

前の借主が使っていた内装や設備をそのまま引き継ぐ居抜き物件なら、内装工事が安く済むことがあるぞ。

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【小売業】店舗物件の選び方

賃料、立地、面積の他にも、君の目で平日や休日、昼や夜の通行量や通行人の雰囲気を確かめることも忘れるなよ。看板が目立つように出せるかも重要だ。

創業者が空き店舗を安く借りられる「チャレンジショップ」という支援をしている地域もあるぞ。

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店舗内装工事とは

店舗の内装工事とは、床、壁、天井、厨房施設の工事のことだ。
具体的には、壁紙の張替え、タイルの張り付け、床のクッション貼り、天井のボード貼りとかだな。

工事の前に、複数の会社から提案や見積もりをもらうのがオススメだ。

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設備や備品を準備するには

設備・備品の調達方法は、業務用の設備販売業者から直接、購入したり、君の店舗に合うようにオーダーメイドで発注する方法があるぞ。

開業資金を抑えるためには、すべて新品で購入しないで、中古設備やリースを検討するのも大切だ。

設備や備品の購入先は

中古設備や備品の調達は

リース調達とは

設備や備品の購入先は

業務用設備・備品の販売会社は、ネット検索で「開業する業種名」+「商社／問屋／卸」+「開業」+「備品」のワードで検索したり、業界の見本市・展示会に行ったりして探すのがオススメだ。

また、業界の新聞や雑誌、業界関係者が見る情報サイトや業界団体のホームページにも広告が載っていることがあるぞ。

【飲食業】設備や備品の購入先は

厨房機器はメーカーやその代理店、業務用厨房機器の卸から買えるんだ。

飲食店に必要なテーブル、椅子とかの店舗家具、調理道具、食器、レジ、制服も、それぞれに業務用の卸売問屋があるんだ。
ネットショップも便利だが、調理道具を扱っている店舗に出かけて、実物を見ながら店員に相談して買うのもいいぞ。

中古設備や備品の調達は

オフィス家具はもちろん、理美容機器や介護用品、工作機械、建設機械など、業務用でも中古設備・備品を扱う会社がいろいろあるんだ。一般的な備品なら「メルカリ」や「ヤフオク！」などでも買えるぞ。

仕事で使うものだから、設備・備品の状態チェックを忘れるなよ。

【飲食業】中古設備や備品の調達は

【小売業】中古設備や備品の調達は

小売店で使うような店舗什器（じゅうき）は、中古品を販売する会社があって、陳列棚やショーケースなどをネットで買うこともできるぞ。レジやオフィス家具の中古ショップもあるから探してみるといいぞ。

仕事で使うものだから、設備・備品の状態チェックを忘れるなよ。

【飲食業】中古設備や備品の調達は

飲食店だったら、厨房機器や調理道具は中古品の販売も多いんだ。厨房機器はすぐに壊れると困るから製造年や保証期間のチェックは重要だぞ。購入は、ネットショップもあるし、中古品販売の実店舗で出来るぞ。

レジを買う時は、複数税率に対応しているかチェックを忘れるなよ。

リース調達とは

リース調達とは、君に代わってリース会社に物品を買ってもらい、その物品をリース会社から借りることだ。
レンタルより借りる期間も長いことが多いぞ。

購入と違ってリース料を毎月払うから、初期費用を減らせるメリットがあるんだ。

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仕入れのやり方

仕入れには、仕入先の選定基準、仕入方法、仕入品の管理など、実務では気をつけることが沢山あるぞ。

常に新しい仕入先を探し続けることも大切だ。

仕入先の探し方は

仕入のポイント

仕入れるときに決めること

仕入品を管理するには

仕入先の探し方は

ネット検索で「調達したいもの」+「商社」「問屋」「卸」のワードで検索したり、業界の見本市・展示会に行ったりして探すのがオススメだ。地域の商工会・商工会議所に問い合わせて見つける人もいるぞ。

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【飲食業】仕入先の探し方は

【小売業】仕入先の探し方は

【飲食業】仕入先の探し方は

生鮮食品は市場の仲卸や青果卸、肉卸、鮮魚卸とかから仕入れるのが基本で、ネットで探すんだ。

業務用食材卸は、飲食店向けの食品見本市・展示会で探すこともできるぞ。

【小売業】仕入先の探し方は

ネット検索で「調達したいもの」+「商社」「問屋」「卸」のワードで検索したり、業界の見本市・展示会に行ったりして探すのがオススメだ。

仕入先の商品力や供給力、仕入条件、仕入先の経営状況などはきちんと確認するんだぞ。

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仕入のポイント

調達先を選ぶには、仕入先の商品力や供給力、支払条件、仕入先の経営状況などを確認しておくと安心だ。

送料や注文してから配送されるまでの期間も大切だな。

【飲食業】仕入のポイント

【小売業】仕入のポイント

【飲食業】仕入のポイント

飲食店の仕入では、君が希望する食材を市場やメーカーから仕入れられる目利き力がポイントで、食材の良さや価格はもちろん、1回あたりの発注量、発注方法、配達時間などを確認するんだ。

安定して食材が仕入れられるか、仕入先がどこから調達しているかも聞くといいぞ。

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【小売業】仕入のポイント

小売店では、売上目標や粗利益目標を考えて、商品群ごとに仕入と陳列スペースを考えるんだ。

顧客ターゲットとなるお客さんの声や、問屋の情報、ネットなどから売れる商品を考えるといいぞ。

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仕入れるときに決めること

取引開始後のトラブルを避けるために、買取仕入、委託仕入、消化仕入といった仕入形態や、返品のルール、数量割引などの割引条件、納品期限、梱包状態、運賃負担、支払条件などの確認を忘れるなよ。

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仕入品を管理するには

商品が納入されたら、きちんと商品の検品を行って、不良品は返品するんだぞ。在庫はITシステムで管理するのがベストだ。

定期的に棚卸して、帳簿上の数量と実際の商品数量が一致するかのチェックを忘れるなよ。

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補助金や支援制度を知る

補助金・助成金の活用

補助金・総合支援サイト「ミラサポplus」（経済産業省）

スタートアップ挑戦支援事業（中小機構）

Startup Pop（日本政策金融公庫）

StarT!Ps from NEDO（新エネルギー・産業技術総合開発機構）

スタートアップ　ワンストップ相談窓口「Plus One」

相談窓口「よろず支援拠点」

創業機運醸成イベント「TIP*S」（中小機構）

補助金・助成金の活用

補助金・助成金は、起業に必要な資金の一部を国や自治体が支給するものだ。
支給する機関によって、募集時期、要件、金額などが違うから、募集サイトをよく確認する必要があるぞ。

補助金・助成金の活用で開業資金の負担は軽くなるが、必ずもらえるわけではない。
支給が後払いになることも多いから、並行して融資の利用も検討することを忘れるなよ。

「補助金・助成金の活用」はこちら

利用可能な補助金・助成金の検索はこちら（J-Net21）

「ミラサポplus」人気の補助金の検索はこちら（経済産業省）

補助金・総合支援サイト「ミラサポplus」（経済産業省）

「ミラサポplus」という補助金・給付金等の申請や事業のサポートを目的としたWebサイトがあるんだ。
補助金の情報のほか、各制度の申請方法や経営相談についてもサポートしてくれる支援者・支援機関を検索機能することもできるぞ。

ミラサポplus（経済産業省）はこちら

スタートアップ挑戦支援事業（中小機構）

中小機構は、IPOやM＆A等を目指すスタートアップおよび起業予定の個人を対象に「スタートアップ挑戦支援事業」を行っているぞ。オンライン会議システムを使って、全国どこからでも相談可能だ。

戦略立案・事業計画・資金調達・資本政策・顧客開拓・財務・法務等、経験豊富なアドバイザーが相談に対応しているぞ。

詳細はこちら

Startup Pop（日本政策金融公庫）

日本政策金融公庫のスタートアップ支援のポータルサイトだ。
日本政策金融公庫の融資制度や、スタートアップ経営者へのインタビューなど、起業やスタートアップに関する情報が発信されているぞ。

「Startup Pop」（日本政策金融公庫）はこちら

StarT!Ps from NEDO（新エネルギー・産業技術総合開発機構）

新エネルギー・産業技術総合開発機構（NEDO）のスタートアップ支援のポータルサイトだ。
中小企業・スタートアップ企業向けのNEDOの支援事業・制度などの情報が発信されているぞ。

「StarT!Ps from NEDO」（新エネルギー・産業技術総合開発機構）はこちら

スタートアップ　ワンストップ相談窓口「Plus One」

「Plus One」は、スタートアップ支援ワンストップ相談窓口だ。
複数の政府系機関から成る、スタートアップ支援に関するプラットフォーム（通称Plus（プラス））の一環として、ワンストップで相談できる窓口があるんだ。

「政府機関の支援策を活用したいけど、どのような事業を選択すればいいかわからない」、「誰に相談すればいいかわからない」という悩みがあったらPlus Oneに相談だ！

詳細はこちら

相談窓口「よろず支援拠点」

よろず支援拠点は、国が全国47都道府県に設置した無料の経営相談所だ。
創業から経営改善、売上拡大の相談などあらゆる悩みに対して専門家が対応しているぞ。
相談をする場合は、まず予約（電話、メール、FAX等）から。キミの近くのよろず支援拠点に連絡をしてみると良いぞ！

詳細はこちら

創業機運醸成イベント「TIP*S」（中小機構）

中小機構は、創業機運醸成イベント「TIP*S（ティップス）」をリアル形式で開催しているんだ。

リアル開催は、全国の市区町村等や大学と共催で実施していて、開催告知は下のリンクから見ることができるぞ。
ワークを取り入れながら様々なテーマで開催しているから、興味のあるテーマがあったらぜひ参加してほしい。

「TIP*Sリアル開催」はこちら

集客・人事・会計のやり方

起業後もやることは盛りだくさんだ。
お客さんの集め方や人事・会計・税務のことに答えるぞ。

君が知りたいのはどれだ？

集客方法

人事労務の業務

会計や経理の業務

税務や法務の手続き

集客方法

世の中にはたくさんの商品・サービスがあるから、どんなにいい商品・サービスでも、PRは欠かせないぞ。

知りたいことを下から選んでくれ。

集客のポイント

店舗への集客方法

ネットを使った集客方法

営業での顧客獲得

集客のポイント

集客は、君の商品・サービスを買ってくれるお客さんに「いかに来てもらうか」を考えることだ。

闇雲にやってもうまくいかないから、君のお客さんが「どこにいるか」、「何を求めているか」をイメージして、的を絞った集客策を実行するといいぞ。
常にトライ＆エラーで効果を検証することも忘れるなよ。

まずは、開業前と開業後それぞれに必要な集客策を確認しておくといいぞ。

開業前にやっておく集客は

【飲食業】開業前にやっておく集客は

開業後に取り組む集客は

【飲食業】開業後に取り組む集客は

開業前にやっておく集客は

事業を早く軌道に乗せるためには、お客さんに知ってもらって、見込み客を集めることが大切だ。

まずは、伝えたいことを明確にして、時間のかかるチラシやホームページの作成に取りかかるといいぞ。
開業前からSNSを使って、事業が始まるまでのストーリーを紹介するのも、愛着をもってくれるファンをつくる方法の一つだ。

他にも、君の想定するお客さんに合わせて、プレスリリースで配信したり、ポスティングや折込チラシ、近隣の住人や友人への周知など、さまざまな方法があるぞ。

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【飲食業】開業前にやっておく集客は

飲食店を早く軌道に乗せるためには、お客さんに知ってもらって、見込み客を集めることが大切だ。

まずは、伝えたいことを明確にして、時間のかかるチラシ作成やグルメ系のポータルサイトへの掲載を始めるといいぞ。
開店前に近隣の住人や友人を集めたオープニングパーティをすると、口コミとかでその後の集客につながることも多いんだ。

一方で、店舗の接客やオペレーションが不慣れな状態で集客すると、サービスが悪いイメージがついてしまうので、本格的に集客するのは、開業後少し落ち着いてから取り組むという考え方もあるぞ。

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開業後に取り組む集客は

開業後の集客は、何度もリピートしてもらう「ファン」をつくることが重要だ。

ファンになってもらうには、SNSやメルマガで定期的にお店の情報や自身のブログを発信することも方法の一つだ。まずは、ノベルティなどを使って、登録を促すのもありだぞ。
他にも、顧客カルテを作成して、お客さんの来店のタイミングにＤＭを送ったり、新商品や新サービスの案内を送ったりすることも大切だ。

それと、実店舗では、来てくれたお客さんの顔を覚えるのを忘れるな。覚えてもらえると、そのお店への愛着が強くなるものなんだ。

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【飲食業】開業後に取り組む集客は

飲食店の集客は、何度もリピートしてもらう「ファン」をつくることが重要だ。

飲食店の再来店率は低いと言われているから、2回目に来店してもらう工夫が必要だ。定番のポイントカードや、割引券、ドリンク1杯無料券を渡したり、来店の「きっかけ」を与えられるといいぞ。
ファンになってもらうには、定番のポイントカードの発行はもちろん、SNSやメルマガで定期的にお店の情報や自身のブログを発信することも方法の一つだ。

それと、実店舗では来店者の顔を覚えるのを忘れるな。覚えてもらえると、そのお店への愛着が強くなるものなんだ。

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店舗への集客方法

店舗に集客するには、チラシを使ったポスティングや看板の設置、顧客情報があればダイレクトメールが効果的だ。

集客費用に余裕があるときは、広告を掲載するのも効果的だぞ。

チラシの作り方

【飲食業】チラシの作り方

【サービス業】チラシの作り方

ポスティングのやり方

看板の設置方法

広告のやり方

チラシの作り方

チラシを作るには、デザイナーに頼むにしろ、自分で作るにしろ、まずはお客さんに「何を」「どのように」伝えたいのか、情報をまとめることから始めるんだ。

お客さんの心に響く商品・サービスの特徴や強みを写真とキャッチコピーで大きく見せることが基本だ。
ノベルティのプレゼントやキャンペーンの案内など、新規のお客さんが足を運びたくなる情報を載せることも重要だぞ。

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【飲食業】チラシの作り方

飲食店のチラシを作るには、デザイナーに頼むにしろ、自分で作るにしろ、まずはお客さんに「何を」「どのように」伝えたいのか、情報をまとめることから始めるんだ。
お客さんが喜ぶ料理やお店の特徴を写真やキャッチコピーで大きく見せるのが基本だ。

季節限定の旬の料理やドリンク一杯無料など、新規のお客さんが足を運びたくなるメリットを載せるといいぞ。

詳細はこちら

【サービス業】チラシの作り方

サービス業のチラシを作るには、デザイナーに頼むにしろ、自分で作るにしろ、まずはお客さんに「何を」「どのように」伝えたいのか、情報をまとめることから始めるんだ。
サービス業は、サービス内容が見えにくいから、サービスを提供しているときの写真やお客さんの笑顔の写真などを使って、イメージが伝わるような工夫が重要だ。サービスを受ける「前」と「後」を数字を使って比較するのもありだな。
割安の新規お試しサービスなど、新規のお客さんが足を運びたくなる情報を載せるのもオススメだ。

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ポスティングのやり方

ポスティングは、まずお店や事務所の商圏を調べてから、配布エリアを決めるんだ。
チラシには、クーポンをつけるなどして、来店した人をカウントすると効果が測定できるぞ。

配布方法は、専門会社への依頼と自分で配布する方法の2種類があるぞ。会社に依頼すると費用はかかるが、手間はかからない。自分でやると手間はかかるが、配布先の生活環境を感じることができるぞ。

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看板の設置方法

看板は、書いてある内容も大事だが、置く場所も大切だぞ。

看板には、遠くからでも「何の業態か」「どんな商品・サービスか」わかるように一つのメッセージに絞って、それを目立たせるように大きく見せることがポイントだ。

設置場所は、お客さんになったつもりでどこに設置すると目に留まりやすいのか、お店の周りをウロウロしながら考えてみるといいぞ。
君の敷地外に置く時は、許可をとるのを忘れるなよ。

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広告のやり方

広告は、開業時のPRや新規顧客の獲得を狙って、雑誌、新聞、フリーペーパー、インターネット等のメディアを使って、商品・サービスの特徴やお店の情報を伝えることだ。

ターゲットとなるお客さんがよく見るメディアに掲載することが基本だぞ。何を載せるかと同じくらい、どこに載せるかが重要になるんだ。
どうやったら、広告が目に止まるかを考えて、写真やキャッチコピーを目立たせたり、来店者へのクーポンなどの特典を付けるのも効果的だぞ。

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ネットを使った集客方法

ネットを使った集客は、どんなビジネスで起業するにも欠かせないぞ。

ホームページを運用したり、SNSを活用したり、方法はたくさんあるが、それぞれ特徴が違うから、君に合った手段を選ぶことが成果を上げるカギになるぞ。

ホームページでの集客方法

【飲食業】ホームページでの集客方法

ネット広告での集客

SNSでの集客

SEO対策のやり方

ホームページでの集客方法

ホームページは、24時間いつでも商品・サービスの魅力を発信してくれる強い味方だ。お客さんは、ネットを使って商品・サービスやお店を調べるから、オープンに合わせて公開できるように準備しておくといいぞ。

運用を始めたら「どうやって集客するか」「どうしたら問い合わせしてもらえるか」を考えるといいぞ。作成して終わりじゃなくて、継続的に運用して、何度も訪れてもらうことが大切だ。
SEO対策やリスティング広告などを活用できるといいぞ。

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【飲食業】ホームページでの集客方法

飲食店にとって、ホームページは24時間いつでも商品・サービスの魅力を発信してくれる強い味方だ。お客さんは、ネットを使って商品・サービスやお店を調べるので、オープンに合わせて公開できるように準備しておくといいぞ。

「ぐるナビ」や「食べログ」などのグルメ系サイトへの掲載やGoogleマップでの店舗情報の掲載は最低限やっておいた方がいいぞ。

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ネット広告での集客

ネット広告は、クリックされた人数がわかるのが、他の広告媒体との大きな違いだ。
測定できるから、成果に基づいた金額設定をする「成果報酬型」が多いぞ。少額でも始められるのは、創業時にはうれしいことだな。

現在の主流は「ディスプレイ（バナー）広告」、「検索連動型（リスティング）広告」、「SNS広告」があるんだ。それぞれの特徴を活かして使ってほしい。

詳細はこちら

SNSでの集客

SNSで集客をするには、ユーザーや潜在的なお客さんに共感してもらえる話題を継続して投稿していくことが大切だ。

君がターゲットとしている顧客はどのようなことに興味や共感をいだくのか、一度考えてみると良いぞ。

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SEO対策のやり方

SEOとは、Googleなどの検索で君のホームページがより上位に表示されるための取り組みのことだ。
お客さんが探すキーワードで君のホームページが上位表示されると、訪問者増につながるぞ。

検索順位を上げるには、テーマを絞って、ブログ記事を書いていくことが一番有効だ。
お客さんにとって役に立つ記事をたくさん作成すると、検索順位は向上していくぞ。

記事のタイトルに検索キーワードを入れたり、ライバルよりも文量を多くしたり、詳しく分かりやすく書くのがポイントだ。

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営業での顧客獲得

法人向けの販売は、営業して顧客を獲得する必要があるんだ。
消費者を相手にしたビジネスと違って、感覚的に「よさそう」といった雰囲気だけで購入してもらうのは難しいんだ。

営業前の入念な準備と、営業のスキルを磨くことが重要になるぞ。

営業先の開拓方法

提案営業のポイント

営業先の開拓方法

営業先を開拓する基本は人脈だ。
「将来顧客になりそうな会社で働いている人はいないか？紹介してくれそうな人はいないか？」今までの人間関係を「棚卸し」して、顧客候補リストを作成するといいぞ。

作成したリストのなかに営業先がなければ、リストの先を拡大して考えてみるんだ。例えば、リストに乗せた人の前職や知人を捜してみるといいぞ。

もちろん起業前から、いろんな人と接点を持っておくことが大切だ。

詳細はこちら

提案営業のポイント

営業は、相手の会社やその競合企業、業界などを調べて相手が何を求めているか仮説を立てておくことが大切だ。
なかでも、相手が気づいていない潜在的なニーズを見つけ、それを解決するのが提案営業の基本だぞ。

潜在的なニーズを見つけるのは、なかなか大変だが、調査力、ヒアリング力、企画力を身に付ければ、相手から信頼を得られる提案営業ができるぞ。

詳細はこちら

人事労務の業務

人事業務では、採用や退職、人材育成、人事評価、その処遇などを行うんだ。

あと、労務業務では、社会保険・労働保険に関する業務、給与計算、勤怠管理、健康診断、福利厚生業務などを行うぞ。

詳細はこちら

社会保険や労働保険とは

給与計算の方法

人事評価の方法

従業員の育成方法は

社会保険や労働保険とは

「社会保険」とは、医者や介護事業者にかかるときに一部負担ですむ「健康保険」と「介護保険」、高齢者になったときに受け取る「年金（厚生年金保険）」をいうんだ。

「労働保険」とは、仕事中にケガや病気をしたときに医者にかかる「労災保険」と、失業したときなどに給付金が受けられる「雇用保険」があるぞ。

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人を雇う時の社会保険

一人起業する時の社会保険

人を雇う時の社会保険

従業員を雇ったら、労災保険は絶対に入るんだぞ。窓口は管轄の労働基準監督署だ。

雇用保険、健康保険、厚生年金は、従業員全員が入れるわけではなく、それぞれ要件にあてはまった人が入るんだ。
雇用保険はハローワーク、健康保険や厚生年金は年金事務所が窓口だ。

詳細はこちら

一人起業する時の社会保険

個人事業者で起業するなら「国民健康保険」と「国民年金保険」に原則として加入するんだ。窓口は市区町村役場だ。

法人で起業するなら「健康保険」と「厚生年金保険」に原則として加入するんだ。窓口は年金事務所だ。

「労災保険」は従業員を雇わない限り加入しないが、事業主が特別に加入できる労災保険があるぞ。

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給与計算の方法

給与計算は、従業員ごとに次のデータを集める必要がある。
①勤務時間などの勤怠記録
②支給される基本給・手当等
③給与から控除される保険料や税金等

端数もルールどおりに計算し、1円単位で正確に計算するんだ。
手計算など自分で計算してもいいが、給与計算ソフトの使用や業務委託をすると業務効率が格段にアップするから、活用を検討するといいぞ。

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人事評価の方法

人事評価は、給与や処遇を決める側面と人材育成の側面があることを理解することがポイントだ。

そのために、まずは評価基準などルールを定めることが先決だ。求める能力、情意（態度）、業績を明確にして公正に評価し、従業員の指導に活かすことが大切だぞ。
また、評価基準などが明確であっても、評価者によってその運用の仕方がバラバラだと不公平な評価となるから、評価者に対する教育も重要だ。
最後に、評価者である上司が個々の従業員にしっかりとフィードバックを行うことで、人事評価が一巡するぞ。

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従業員の育成方法は

育成方法として、普段の仕事を通じて育成する「OJT」、職場から離れて研修を受けさせる「Off-JT」や「自己啓発」があるんだ。
この3つをうまく組み合わせて計画的に育成することが大事だ。
対象者を十分に把握し、彼らのニーズを理解し、会社側としてどのような能力をつけてほしいのか、どのような人材となってほしいのかなどを明確にしたうえで、人材ごとに適切な育成方法を実施していくことが重要だ。

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会計や経理の業務

会計と経理はお金の流れを管理する大切な仕事だ！

知りたいことを下から選んでくれ。

会計や経理のやり方

決算書の作り方

会計や経理のやり方

会計・経理の目的は、日々の取引とお金の流れを記録、管理して、会社の経営成績と財政状態がわかるようにすることだ。
そのために、帳簿への記帳、領収書など記帳の根拠となる書類を保管する必要があるぞ。

請求書の発行や売上金の入金チェック、費用の支払いも忘れないように注意が必要だ。

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帳簿の作り方

会計や経理に必要な書類

会計ソフトの選び方

経費になる支出

帳簿の作り方

帳簿は、複式簿記という手法で作成するのが一般的で、青色申告の要件にもなっているんだ。

特に重要なのは、売上の過少計上と費用の過大計上をしないことだ。
帳簿は、総勘定元帳、現金出納帳、売上台帳など、用途によって分けられるが、手書きは面倒だから会計ソフトで作成するといいぞ。

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会計や経理に必要な書類

仕入先や外注先から受け取った請求書と領収書は必須だ。
購入先、日付、金額、購入内容は最低でも記載されている必要がある。そのほか、契約書もあるといいな。

預金通帳や売上帳など収益や費用を記録しているものも整理して保存しておくんだ。
これらの書類は、税法の保存基準があるから、事前に確認しておくといいぞ。

「帳簿書類等の保存期間」（国税庁）はこちら

会計ソフトの選び方

会計ソフトは、「価格面」以外に「自社特有の勘定科目が登録できる」「自社の業務に適しているか」「自社のパソコンで起動するか」「更新や質問対応などのサポートがあるか」「他のシステムと連携できるか」といったことを確認するといいぞ。

会計事務所と顧問契約しているときは、会計事務所が対応できるソフトかどうかの確認も必要だ。

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経費になる支出

経費は、事業の収益を得るために必要な費用として支出したものだ。

「何のために支出したか」「支出は事業とどう関係するのか」「支出額は過大ではない」を説明できる必要があるぞ。
家族との飲食費などプライベートの支出と事業上の支出を区別することが大切だ。

決算書の作り方

決算書は次の流れで作成するといいぞ。
①作成した帳簿に記載漏れがないかを確認
②決算修正仕訳をして、その期の収益・費用に計上すべきものを計上して、帳簿を修正
③貸借対照表、損益計算書に集計結果を反映

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試算表の活用方法

決算書の使い方

決算書の作成時期

試算表の活用方法

試算表は、期の途中で作成する決算書のことだ。
決算は、原則年1回しか作らないから、途中で業績や財産状況を知りたいときは試算表を作って把握するんだ。
月次決算をしていれば月に１回作成するぞ。

期の途中で銀行融資を受けるときは、試算表の作成を求められるから、すぐに出せるよう準備しておくといいぞ。

決算書の使い方

決算書は、君の会社の業績や財産状況を把握したり、経営管理や改善方法を考えるときに使うんだ。

もちろん、金融機関、株主、税務署など外部の関係者に提出するときにも使うぞ。
正確な決算書は、外部関係者から信頼を高める大切な資料になるんだ。助成金や各種補助金の申請をおこなう際にも提出が必須になるぞ。

決算書の作成時期

決算書は、自社が定めた決算期末から2ヶ月以内に作成するのが一般的だ。

決算書をもとに確定申告をするから、確定申告期限までに作成する必要があるぞ。
個人事業主であれば3月15日、法人であれば決算期末後2ヶ月以内が原則だ。

税務や法務の手続き

税務では申告手続きが重要だ。
役員報酬や給与を支払うときは、所得税の源泉徴収、住民税の特別徴収、年末調整、給与支払報告などの法定調書の提出が必要だ。

あと、特許や商標、著作権といった知的財産権を守ったり、他人の知的財産権を使用するための手続きや、取引条件を明示した契約書の作成も重要だぞ。

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起業後に発生する税金

確定申告の手続き

契約した時の手続き

知的財産権とは

起業後に発生する税金

起業家が特に知っておきたいのは、国税である法人税、所得税、消費税、印紙税と、地方税である住民税、事業税、固定資産税だ。

国税とは、国に納める税金で、税務署が窓口だ。
地方税とは、都道府県や市町村に納める税金で、都道府県や市町村の税務関連部署が窓口だぞ。

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確定申告の手続き

確定申告とは、納める税金を確定する手続きだ。
所得税なら1～12月の一年で個人が稼いだ所得と納付すべき所得税、法人税なら事業年度で法人が稼いだ所得と納付すべき法人税を確定するんだ。

他に消費税、相続税、事業税、住民税なども確定申告があるんだ。不明な点があれば、税務署か税理士に相談するといいぞ。

「『確定申告』のポイント」はこちら

「確定申告について相談できるところ」はこちら

契約した時の手続き

契約書が法的効力を持つために、少なくとも「日付」「当事者は誰か」「合意した内容」を明らかにして、署名捺印をしておくことが必要だ。
取引金額とその支払方法、納入期日、場所、知的財産権の処理、契約解除事由、損害賠償、有効期間などを書くといいぞ。

あと、契約内容によって印紙税が必要になるので忘れないように注意が必要だ。

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知的財産権とは

「知的財産権」とは、特許権、実用新案権、意匠権、著作権、商標権などの法律上保護されている権利だ。

発明や著作といった創作活動した成果を、勝手に使われては苦労が報われないぞ。創作活動の成果を創作した人の財産として保護できれば安心だ。
あと、知的財産権は、売買することもできるんだ。

「知的財産権について」（特許庁）はこちら

特許情報プラットフォーム「J-PlatPat」（工業所有権情報・研修館）はこちら

「知財ポータル」（特許庁）はこちら